Наиболее частые проблемы в бизнесе поставщиков

Мы отдельно обращаем внимание, что все аспекты в настоящем материале рассмотрены исключительно с точки зрения минимизации рисков и увеличения прибыли за счет юридических механизмов.
Сводные данные
Основаны на результатах рассмотрения судебных споров, собственного опыта по сопровождению деятельности поставщиков, защиты поставщиков и проведения сделок.
Все основные риски бизнеса поставщиков исходят из текста договора поставки. Это основной документ, на основании которого бизнес поставщиков извлекает прибыль. Через договор поставки (более узко - через договор перевозки, экспедиции), можно нивелировать почти 80% потенциальных убытков, обеспечить увеличение прибыли, снизить риски досрочного расторжения договоров и ограничить ответственность.

Бизнес поставщиков позволяет оптимизировать налогооблагаемую базу, ликвидировать риски подписания документов со стороны заказчиков лицами, не имеющими полномочия и доказать легитимность этих документов. Обеспечить регрессные требования к производителям или заказчикам. Эффективно и безопасно применять различные способы расчетов по сделкам, где одна сторона не готова авансировать поставку, а другая - осуществлять поставку без оплаты, чтобы обе стороны находились в безопасности.

При осуществлении международных поставок - оптимизировать риски, использовать эффективные конструкции для перехода права собственности, оплаты таможенных платежей и страховании.

Наиболее частые проблемы поставщиков:

Данные представлены по результатам анализа картотеки арбитражных дел, собственного опыта сопровождения судебных споров, опыта ведения сделок и урегулирования споров, вытекающих из договоров поставки, мировым соглашением, ведения деятельности поставщиков
52%
Нарушение сроков
поставки товара, оплаты и др.
45%
Качество товара
брак, повреждение при транспортировки и др.
75%
Наличие документов
в том числе отсутствие полномочий со стороны подписантов
Сроки

Нарушение сроков поставки, отсутствие документов о подтверждении соблюдения сроков по договору, отсутствие своевременных уведомлений и требований и др.
Ответственность

При поставке товара и дополнительной ответственности за изготовителя, гарантийные обязательства, дополнительные требования по договору и др.
Задолженность

Кассовый разрыв, уклонение заказчика от уплаты денежных средств, проблемы при взыскании, банкротство заказчика или изготовителя, невозможность фактического взыскания
Полномочия

Отсутствие документов, подтверждающих полномочия представителя при подписании документов об исполнении сделки, о подписании сделки, в получении документов и др.
Все перечисленные проблемы можно разрешить с помощью внедрения в бизнес качественного договора поставки товара с разными условиями - в зависимости от алгоритмов работы с тем или иным заказчиком.
В договоре поставки необходимо отразить всю нюансы сделки и механизмы по защите при нарушении интересов поставщика, ограничении ответственности поставщика и многое другое.
В основе стратегии составления договора поставки находится риск-менеджмент и юридическая карта рисков, которые учитывают все нюансы и последствия, возможные варианты развития событий и механизмы защиты собственных интересов поставщика.

87%
Отсутствие легитимности электронного документооборота
если условие о легитимности отсутствует в договоре, суд не примет электронную переписку
52%
Досрочное расторжение договора
риск недополученной прибыли, который нивелируется через плату за отказ от договора
71%
Злоупотребление
более сильной стороной договора, доверительность отношений, отсутствие документов или при отсрочке их подписания, и др.
Законодательством предъявлены дополнительные требования для поставки товаров разным получателям (b2b, b2c, оптовая поставка и др.), а также требования к поставке отдельных видов товаров, в том числе к их транспортировке, упаковке и даже оснований для закупки (продажи).
Возврат товара, недокомплектность,
качество товара
Отдельный риск-блок. Требуют внимания не только аспекты оснований и сроков для возврата товара и предъявления претензий по качеству, комплектности, но и условия возврата товара, замены и допоставки, сроки и за чей счет обеспечиваются данные операции, по чьей вине возникла необходимости корректировки. Вместе с тем можно разграничить ответственность поставщика, заказчика и изготовителя, что приведет к экономической выгоде поставщика товара.
Закупочная деятельность без фактической приемки
Одна из самых распространенных бизнес-моделей для оптимизации расходной части. По сути поставщик выступает агрегатором между конечным заказчиком и самим производителем, однако несет все риски непосредственного поставщика в такой сделке. Изменение документооборота позволит снизить риски и не потерять клиента.
Транспортные издержки бизнеса поставщиков
Существует несколько механизмов оптимизации расходной части транспортных издержек, а также оптимизация документооборота компании. Вместе с тем использование некоторых из них позволяет оптимизировать налогооблагаемую базу.
Персонал и трудовые взаимоотношения
Этот вид бизнеса позволяет использовать законодательство о материально-ответственных лицах с максимальными возможностями. Однако для того, чтобы сотрудника можно было привлечь к материальной ответственности по факту выявленного нарушения, все документы должны быть оформлены безукоризненно. Суды очень внимательно рассматривают подобные споры и при малейших недочетах в документах отказывают компании во взыскании убытков с сотрудников.
Это лишь небольшая карта рисков, с которой сталкиваются предприниматели. Составить подробную карту рисков для Вас, а главное - обеспечить их нивелирование и увеличить прибыль Вашего бизнеса, это наша работа, которую мы выполняем ежедневно.
Доверьте решение ваших задач нам
Мы разработаем для вашего бизнеса решение и воплотим его, обеспечим гарантийное обслуживание и будем рады видеть вас на всех наших мероприятиях - мы нацелены на долгосрочное сотрудничество.
Нажимая кнопку "Отправить", Вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных в соответствии с Положением об обработке персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
По всем вопросам свяжитесь с нами любым удобным способом:

E-mail: contact@kord-group.ru
Телефон: +7(495)120-20-89
Соцсети: Facebook | Youtube